年的11月份至次年3月份是纸箱行业的旺季,但是过了3月后纸箱厂将进入淡季,尽管上游成本上涨厉害,但淡季提价对于客户来说心理上将更难接受。一旦进入淡季,纸箱厂面对原材料涨价就只能是“打落了牙往肚子里吞”。
郑州纸箱厂有以下几点可供参考:
1)保持合理采购,不要引起蝴蝶效应;
2)对优质客户保持供应,对劣质客户限量,趁机筛选客户;
3)从上市公司的财报分析原纸涨幅的合理性,把握趋势;
4)与客户多沟通,有礼有节向客户陈述当前困难;
5)整个行业要抱团,要同步进行调价,减少恶性竞争;
6)加强与优质潜在客户联系,把握合作配套的机会;
7)对呆滞的原纸库存进行清理,提高资金的灵活性和利用率;
8)加大对呆滞应收账款的清理力度,必要时及早进入司法程序。
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